Rahul Kednurkar är VP-affärsutveckling av SenseGiz, med en kandidatexamen inom industriproduktion, och tar ansvaret för att kartlägga go-to-market-faktorer och planera marknads- / affärsstrategier för SenseGiz.
SenseGiz, som bildades 2013 på Belgaum, har tillverkat IoT-produkter för företag för sensorbaserad tillståndsövervakning, säkerhet och realtidsapplikationer för tillgångar / personer. Nyligen fångade företagets signaturprodukt COIN vår uppmärksamhet, den här godisstorleksanordningen som drivs av en CR2477-litiumcell har en temperatur-, luftfuktighets- och vibrationssensor inuti den och är också ansluten till den genom IoT. Som en armé av myror kan dessa små enheter spridas över en stor arbetsyta för att ansluta till varandra och bilda ett nätverk, för att övervaka och analysera människor eller tillgångar. Till detta kan dessa enheter gå upp till två år utan att behöva byta ut batteriet. Upphetsad av dess förmågor närmade vi oss Rahul med några frågor som han var vänlig nog för att ge följande svar.
Vad inspirerade till att starta SenseGiz Connected-enheter? Hur kom det från början?
En gång 2011 var Abhishek (grundare) tvungen att ta ett tåg i London. Han gick ombord på tåget, placerade bagaget i facket och steg av det för att slå tristess. När han gick ombord på tåget hade polisen kommit in på en rutinkontroll, märkt det obevakade bagaget och tog bort det och lade det i förlorat och hittat centrum. Det var då Abhishek övervägde en satsning på förlorat och hittat utrymme.
Med ungefär fem år sedan starten har vi utvecklat en serie produkter. Vi är faktiskt mycket stolta över att upprepade gånger sälja vår tidigare generation av IoT-produkter framgångsrikt i USA, Japan och flera andra länder under de senaste tre åren. Vi är också stolta över att alla våra produkter är designade, utvecklade och tillverkade i Indien för världen. Vi har ett internt team av ingenjörer för att designa och utveckla dessa produkter. Hittills har vi beviljat ett patent för vår produkt i Indien och även i USA, och vi har lämnat in ytterligare 4 patent för vår nya teknik.
Vilket problem tänker SenseGiz lösa? Vilka är dess produkter och tjänster?
Vi gjorde en primär och sekundär forskning och pratade med olika kunder och intressenter och fick reda på att:
- Cirka 680 miljarder USD förlorades per år på grund av felaktig lagring av mat, varor och olika tillgångar
- Cirka 300 timmar per år per anställd förlorades per år bara för att spåra tillgångar i tillverkningsenheter och lager, och
- Cirka 14 miljarder USD förlorades per år på grund av olagligt intrång.
Med detta i åtanke började vårt team arbeta med detta problem i cirka 8 till 10 månader och 2018 kom vi fram till en lösning som använde:
- Lagringsförluster minskade med 50%
- Minskningen av tillgångsspårningstiden minskade med 70%
- Effektiviteten för de anställda ökade med 50% och
- Och med en återbetalningsperiod på 10 till 14 månader.
Genom vår produktlösning COIN har vi skapat ett patenterat nätverk med pek-till-punktsnät med små billiga sensornoder. Masknätverket är baserat på Bluetooth 5.0 och har en effektiv kommunikationshastighet på 1 Mbps, lämplig för höghastighets- och högdatatillämpningar med självlärande och självläkande kapacitet.
Med hjälp av vår lösning kan hundratals eller tusentals tillgångar och människor spåras i realtid på en viss arbetsplats, såsom en affärsgolv, tillverkningsenhet eller lager etc. Dessutom kan geofencing ställas in för att säkerställa att tillgångarna inte kommer in eller lämnar de tilldelade områdena. De kompletta aktiviteterna kan ses och kan kontrolleras i realtid på vår instrumentpanel.
Varje myntgivare har en temperatur-, fuktighets-, rörelse- och vibrationssensor ombord. Alla dessa tillsammans gör att varje mynt kan utföra flera uppgifter baserat på kundens val. Man kan också använda detta för att övervaka tillståndet för alla tillgångar som vibrationer. Myntnoderna är helt anpassningsbara av användaren / admin från molnet. Man kan antingen ställa in trösklar eller få varningar på flera sätt om de har passerat eller ställa in användardefinierade dataströmningsintervall (lämpliga för företagsapplikationer).
Hur många sådana COIN-enheter kan anslutas tillsammans? Vad är deras närhet till Wi-Fi Gateway?
Det finns inga begränsningar som sådan, men en gateway kan ansluta upp till 100 COIN. Man kan ha flera gateways och valfritt antal COIN: er anslutna till varandra. Varje COIN har ett effektivt intervall på 150 fot per nod. COIN to Gateway-kommunikation sker via Bluetooth och det effektiva intervallet mellan dem är 150 fot. Vår trådlösa gateway med lång räckvidd har inbäddat WiFi och Bluetooth för att kommunicera med servern och andra COIN-enheter. Vi tillhandahåller också Ethernet-gateway om kunden föredrar att använda dem. Ethernet-gateways är bekvämare för fjärrplats där WiFi-anslutningar inte är tillgängliga.
Trots att de har en handfull sensorer och möjligheten att ansluta till internet drivs COIN endast av en CR2477-litiumcell. Hur länge räcker batteriet?
Batteriet räcker upp till 1-2 år. Det beror igen på hur COINs konfigureras. Man kan ställa in tröskelintervall, ett högre och ett lägre där varningen genereras endast när tröskeln korsas eller strömma data med regelbundna tidsintervall.
Vi har andra versioner av COIN som drivs av extern strömförsörjning och D-batterier. Med D-batterier kan COIN nu ta upp till 3-4 år.
COIN använder branschens ledande 32-bitars ARM Cortex M3-processor, vilka andra plattformar eller verktyg kring vilka SenseGiz-produkter bygger på?
På maskinvarusidan har COIN kraftfull ARM® Cortex®-M3 med 128 kB i systemprogrammerbar blixt och 8 kB SRAM, 2,4 GHz RF-sändtagare kompatibel med Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 Specifikation och IEEE 802.15.4 PHY och MAC, AES -128 Säkerhetsmodul, UART, ECOPACK®, RoHS och “Green” -kompatibel, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
På molnsidan, AWS-värd med Ubuntu 14.04 OS, Programmeringsspråk-PHP (Slim PHP framework-2), LAMPP-miljö för att köra PHP-projekt, PostgreSQL-databas-Som kommer med LAMPP, phpMqtt som klient. eMQTT-Det är en MQTT-mäklare som hanterar kommandon mellan Gateway och klienter, webbpanelens frontend kodad med HTML5, CSS3, Jquery.
Vilken inverkan har SenseGiz fått sina kunder genom sina produkter? Kan du dela ett scenario med oss?
Vi skulle vilja dela några fallstudier här:
1. Förutsägbart underhåll
En regeringsorganisation som levererar el till staden ville göra prediktivt underhåll av transformatorer och få varningar innan något misslyckades.
Mynt placerades på transformatorerna och fenorna för att övervaka temperatur och vibrationer. Här gör vi förutsägbart underhåll innan felet inträffar. Olika trösklar sattes så att ledningen får en varning när temperaturen och vibrationen passerar inställda tröskelvärden och vidtar omedelbara åtgärder. Mynt kan också fungera när de doppas helt inuti oljan.
2. Spårning i realtid av tillgångar och personer
Ett företag med en arbetsyta på 1,5 lakh kvadratfot ville ha en varning och en pekpunktsplats när ett gaffeltruck stöter på racken under materialhantering. Företaget behövde också övervaka pin-point-platsen för sina 1000+ anställda som skulle hjälpa dem vid tid för nödsituationer. Livsmedel som lagrats i lagret skadades också på grund av plötsliga temperaturvariationer och företagets oförmåga att registrera det korrekt.
Ett stort antal mynt installerades på vissa platser på racken. Närhelst en händelse inträffar upptäcker mynt vibrationer och skickar realtidsdata till användaren. Dessutom hjälpte SAFR som bärs av anställda företaget att övervaka deras lokalisering. Temperatursensorn i våra mynt skickar realtidsdata från olika lagerplatser och hjälper företaget att registrera och hitta faktiska orsaker till dessa temperaturvariationer.
3. Perimeter säkerhet
En regeringsorganisation ville ha realtidsdata om överträdelse och intrång i ett område där ingen person var tillåten. Hela omkretsen skulle täckas mot sådana aktiviteter och därför krävdes lösningen att vara mycket kostnadseffektiv och effektiv. Organisationen krävde också inga falska larm på grund av regn, vind etc. Omkretsen var täckt med våra mynt. Sensorer i myntet skulle upptäcka intrångsaktivitet och skicka realtidsmeddelanden till sina användare, vilket hjälpte dem att vidta lämpliga åtgärder. Därför en perfekt passform i sådana fall.
På grund av sin lilla storlek är myntet inte synligt för inkräktarna. Analys i realtid kan skilja mellan människor (gå, springa, krypa eller tunnla) och andra föremål som fordon, djur etc.
SenseGiz har vunnit Indian National Entrepreneurship Award 2017 och Ciscos LaunchPad bästa startpris, hur tycker företaget om det och hur uppnåddes det?
Det känns fantastiskt att vinna prestigefyllda utmärkelser som Indian National Entrepreneurship Award från Govt of India och CISCO Launchpad award. Det uppmuntrar verkligen hela teamet att arbeta hårdare och få fler produkter och lösningar att rulla. Det tekniska teamet har stor nytta när det gäller motivation och stöd. Det sätter oss också på den globala synkartan och hjälper oss att få kundens förtroende.
Bortsett från NEAS och Cisco-utmärkelsen, är vi utvalda till en av de ikoniska IoT-nystartade företagen under NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence och fick IESAs mest lovande IoT-startpris. Nyligen har vi också vunnit defEnnovation Award i MSME-kategorin på ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Nyligen vann vi vinnarna av IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Säkerhet anses vara ett hot för IoT-produkter, hur hanterar SenseGiz det?
Säkerhet hanteras i 3 delar - 128 bitars AES-kryptering för kommunikation från enhet till enhet, säker MQTT-anslutning med 2-faktor-autentisering för enhet till moln och vice versa och industristandard säkerhet för data lagrad i molnet. Vi följer säkerhetsnormerna i olika länder och att arbeta med välkända kunder har hjälpt oss att upprätthålla högsta standard.
Berätta om teamet i SenseGiz och dess arbetsyta
För närvarande är vårt företag ett team på 18, fördelat på ingenjörs-, försäljnings-, marknadsförings- och administratörsroller med alla produkter designade internt. Vi har FoU-centret i Belgaum, där vårt tekniska team är placerat; Bangalore varifrån vårt team för affärsutveckling verkar. Vi har ett kontor i San Francisco.
SenseGiz har sin FoU- och tillverkningsbas i Indien? Vilka är för- och nackdelarna med det?
Ja, vi har vårt FoU-center i Belgaum. Alla våra produkter är designade, utvecklade och tillverkade i Indien. Vi tror starkt på initiativet Make in India. Fördelar med att ha en tillverkningsenhet i Indien är mindre omloppstid jämfört med utländska tillverkningsenheter. Färdiga ingenjörer finns tillgängliga för produktutveckling i Indien, vilket är avgörande. Vi ger inte vår IP utanför Indien.
Nackdelar är att tillverkningstiden är mindre i vissa länder jämfört med Indien. Produktionskostnaden är lägre i länder i Sydostasien.
Vad tycker du om Industry 4.0? Är Indiens ekosystem redo för det?
Industri 4.0 är nästa stora sak. Det ökar flexibiliteten i tillverkningen tillsammans med massanpassning, bättre kvalitet och förbättrad produktivitet. Det gör det således möjligt för företag att klara utmaningarna med att producera alltmer individualiserade produkter med kort ledtid till marknaden och högre kvalitet. Intelligent tillverkning spelar en viktig roll i Industry 4.0. Typiska resurser omvandlas till intelligenta objekt så att de kan känna, agera och bete sig i en smart miljö.
Vi anser att Indien är redo för Industry 4.0. Vi kan se människor anta senaste tekniken direkt från spårning, realtidsövervakning av tillgångar, robotik, intelligent tillverkning etc. Indien har nu rankats som sjätte bland världens tio största tillverkningsländer. Indien är inget undantag från denna globala trend och ökar stadigt sin andel av Global Manufacturing. Alla ledande länder påbörjar stora initiativ för att främja tillverkning genom att anta framstegen inom arenor för internet och informationsteknik.
Vilken är den största utmaningen som SenseGiz står inför när man utvecklar en IoT-baserad hårdvara? Var ligger vi kvar?
Eftersom det här var en ny teknik var det vår största utmaning för detta projekt att skapa sensorer med låg effekt. Vi var tvungna att bygga vårt eget nätverk som möjliggör punkt-till-punkt-kommunikation mellan två Mynt även om det är långt utanför räckvidden. Nätet stöder också sensorns nyttolastdata och är således mycket mer robust än något annat nätverk byggt för BLE. Vi använde all vår erfarenhet av att göra Bluetooth-lågenergiprodukter för att övervinna denna utmaning. Nästa utmaning var att ta detta till massproduktion. Eftersom vi redan har erfarenhet av att göra detta för våra tidigare produkter, var vi övertygade om att vi skulle kunna klara denna utmaning och det gjorde vi.
Hur kan de spirande ingenjörerna ställa sig förberedda för den kommande IoT-vågen?
De behöver utbilda sig med rätt verktyg. Det finns ett stort gap mellan vad marknaden behöver och vad som lärs ut i institutionerna. Till exempel, medan IoT visar sig vara nästa tillväxtfaktor för branschen, återspeglar inte läroplanen den. Det finns så många nystartade företag som är intresserade av IoT, nystartade ingenjörer måste försöka få praktik i dessa startups för att få praktisk information om vilken skicklighet och kunskap etc som faktiskt krävs.
Vad skulle vara ditt råd till spirande blivande teknopreneurs?
Vara annorlunda! De måste ha problemlösningskunskaper och måste titta på en fråga ur lösningssynpunkt snarare än att betrakta den som ett problem. Vissa människor gillar utmaningar; det exciterar och motiverar dem. Jag skulle rekommendera dem att överväga de brinnande problemen just nu och lösa dem. På det sättet uppnås en uppgift och en känsla av prestation uppnås; vilket i sin tur driver dem att göra mer. De måste motiveras nog för att förnya.